13 Mai 2024

Online Marketing: B2B Lead Generierung und Kampagnen-Optimierung – mit der matelso platform

B2B Leadgenerierung: Die wichtigsten Pain-Points und wie Du sie löst!

B2B Leadgenerierung: B2B-Leads zu generieren ist eine der Säulen des erfolgreichen Online-Marketings. Doch oft treten Probleme auf, die den gesamten Prozess behindern. In unserem jüngsten Webinar „Die 3 größten Bremsen für Deine B2B Online Lead-Kampagnen – und wie Du sie löst!“ haben wir uns eingehend mit diesen Problemen beschäftigt. Dieser Artikel fasst die Kernpunkte zusammen und bietet praktische Lösungen für die häufigsten Pain-Points: fehlerhaftes Lead Routing, Daten-Silos und schlechte Tool-Integration. Wir konzentrieren uns dabei auf das Vorgehen in der Google-Welt – andere Kanäle wie LinkedIn oder Meta sollten von B2B-Marketer dennoch mitgedacht werden, wenn es darum geht, qualifizierte Leads zu generieren.

Oder sieh Dir einfach hier das Webinar komplett an:

Pain-Point 1:
Optimierung des Lead Routings für effektivere B2B Leadgenerierung

Kernursachen für ineffektives Lead Routing

Ein effektives Lead Routing ist entscheidend, um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden, über ihre gesamte Customer Journey hinweg, immer den richtigen Kontaktpunkten im Unternehmen zugeordnet werden können – eine der Kernfaktoren für eine exzellente Lead Generation. Oft liegt das Problem in ineffizienten Prozessen oder in der mangelnden Automatisierung, was dazu führt, dass Leads verloren gehen oder nicht effektiv genutzt werden.

Lösungsansätze für mehr Leads in B2B Kampagnen

Zur Optimierung des Lead Routings empfiehlt es sich, die Routing-Regeln regelmäßig zu überprüfen und anzupassen. Automatisierte Systeme können dabei helfen, Leads basierend auf spezifischen im Vorfeld definierten Kriterien automatisch den richtigen Teams zuzuweisen. Ein starker Fokus auf Datenqualität und regelmäßige Schulungen der beteiligten Teams sind ebenfalls unerlässlich, um mehr Marketing Qualified Leads zu generieren und den Sales Funnel gefüllt zu halten.

Pain-Point 2:
Daten-Silos zwischen Marketing & Sales einreissen

Warum Daten-Silos die B2B Leadgenerierung beeinträchtigen

Daten-Silos entstehen, wenn Abteilungen Informationen nicht effektiv teilen, was zu ineffizienten Prozessen und verpassten Geschäftsmöglichkeiten führt. Diese Silos verhindern eine einheitliche Sicht auf den Kunden, was die Lead-Generierung und
-Konversion beeinträchtigt. Die Folge sind suboptimal Lead Management Prozesse und weniger Konversionen als möglich wären.

Strategien für mehr B2B-Leads durch relevanten Austausch zwischen Marketing und Sales

Eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb ist entscheidend – insbesondere bei B2B-Unternehmen. Gemeinsame Workshops und regelmäßige Meetings können helfen, die Ziele zu vereinheitlichen und die Kommunikationswege zu verbessern. Technologische Lösungen wie ein integriertes CRM-System tragen dazu bei, dass beide Teams Zugang zu denselben Daten haben, in Echtzeit reagieren können und immer neue, wertvolle Leads generieren. Diese Maßnahmen ermöglichen es Unternehmen, bessere Strategien zur B2B-Leadgenerierung zu entwickeln.

Pain-Point 3:
Integration von Online Marketing Tools für hochwertige Leads verbessern

Herausforderungen und Lösungen bei der Tool Integration im B2B Marketing

Die Anbindung von Marketing-Tools, besonders in der Google-Welt, kann kompliziert sein. Probleme entstehen oft durch inkompatible Systeme, durch eine mangelhafte Konfiguration der Schnittstellen oder durch eine unzureichende Marketing Automation.

Mit Google-Tools mehr B2B Leads qualifizieren und generieren

Um die Integration der Marketing-Tools zu verbessern, ist es wichtig, dass alle Systeme miteinander „sprechen“ können. Eine zentrale Plattform, die als Hub für alle Tools dient, kann die Effizienz erheblich steigern. Außerdem sollten Marketer auf Schulungen und technische Unterstützung setzen, um sicherzustellen, dass alle Teammitglieder die Tools effektiv nutzen können.

Schlussfolgerung: Bessere B2B Leadgenerierung mit der matelso platform

Effektive B2B Lead Generation erfordert ein fehlerfreies Zusammenspiel von Technologien, Prozessen und Teams. Durch die Identifizierung und Lösung der genannten Probleme können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Leadgenerierungs-Kampagnen erfolgreich sind, sie ihre Business-Ziele erreichen und sie nahtlos mit Zielgruppe interagieren.

Eine hervorragende Möglichkeit all dies zu erreichen, ist unsere Lead Management-Lösung – die matelso platform.

Erfahre mehr über die matelso platform und wie sie bessere Ergebnisse im B2B Lead Gen-Business generiert!

Mai 13, 2024

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