11 Jan 2024

Jenseits der reinen Leadgenerierung: Neue Strategien für Marketing & Sales

Die Quelle: Podcast “The SaaS Sypmphony” – im Gespräch mit Clemens Schuele von Google

Lead Gen Business: Wow, so offen und direkt angesprochen, haben wir diese Themen noch nicht in einem Talk erlebt!

In der neuesten Podcast-Episode von The SaaS Symphony (8. Januar 2024) gibt Clemens Schuele, Senior Key Account Manager bei Google, tiefe persönliche Einblicke in die sich wandelnde Welt des digitalen Marketings und Vertriebs. Im Gespräch mit dem Titel “Demand Gen statt Lead Gen” erörtert er anhand seiner Erfahrungswerte die neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich Lead Generation und gibt wertvolle Einblicke in die effektive Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales.

In diesem Artikel erwarten Dich unter anderem folgende Takeaways aus dem Podcast:

  • Qualitätsorientierte Leadgenerierung: Der Fokus verschiebt sich von der Quantität zur Qualität der Leads, was für eine effektivere Kundenansprache und höhere Conversion-Raten entscheidend ist.
  • Zusammenarbeit Marketing & Sales: Eine enge Verzahnung dieser Bereiche ist unerlässlich, um gemeinsame Ziele zu erreichen und die Effizienz zu steigern.
  • MQLs und SQLs: Die Unterscheidung zwischen Marketing Qualified Leads und Sales Qualified Leads optimiert den Vertriebsprozess und verbessert die Lead-Qualität.
  • Technologieeinsatz: Der Einsatz von KI und maschinellem Lernen ermöglicht präzisere Kundenanalysen und personalisierte Marketingstrategien.
  • Agilität und Anpassungsfähigkeit: Schnelle Reaktion auf Marktveränderungen und flexible Anpassung von Strategien sind für den langfristigen Erfolg im digitalen Marketing und Vertrieb entscheidend.

Demand Gen statt Lead Gen

Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales bleibt auch in 2024 ein Hot-Topic und ein wesentlicher Erfolgsbaustein für effizientes Wachstum.

Die aktuelle „The SaaS Symphony“-Folge mit Clemens Schuele von Google taucht daher tiefer ein in die Unterscheidung zwischen Lead Generation (MQL) und Demand Generation (SQL) und zeigt, wie beide Abteilungen stärker zusammenrücken können, um gemeinsam mehr Erfolg zu generieren.

Hier geht’s zur aktuellen Podcast-Folge

 

Schlüsselstrategien für Erfolg im Lead Gen Business

In der dynamischen Welt des digitalen Marketings und Vertriebs ist die ständige Anpassung und Innovation nicht nur ein Vorteil, sondern eine Notwendigkeit. Die Zeiten, in denen reine Leadgenerierung als Allheilmittel für das Lead Gen Business galt, sind vorbei. Heute müssen Marketing- und Sales-Teams ihre Strategien neu denken und eng miteinander verzahnen, um in einem immer kompetitiveren Marktumfeld erfolgreich zu sein.

Die Evolution der Leadgenerierung im digitalen Zeitalter

Von Quantität zu Qualität: Ein Paradigmenwechsel

Lange Zeit galt im Lead Gen Business die Maxime: Je mehr Leads, desto besser. Doch diese Sichtweise hat sich grundlegend gewandelt. Heute geht es nicht mehr nur darum, eine große Menge an Leads zu generieren, sondern vielmehr um die Qualität dieser Leads. Marketingleiter, CMOs und Sales-Verantwortliche stehen vor der Herausforderung, Leads zu identifizieren und zu kultivieren, die eine höhere Wahrscheinlichkeit haben, zu tatsächlichen Kunden zu werden.

Die Rolle von MQLs und SQLs

Im Zentrum dieser neuen Strategie stehen MQLs (Marketing Qualified Leads) und SQLs (Sales Qualified Leads). MQLs sind Leads, die aufgrund ihres Engagements und ihres Interesses an einem Produkt oder einer Dienstleistung als qualitativ hochwertig eingestuft werden. SQLs hingegen sind Leads, die vom Vertrieb als bereit für den direkten Verkaufsprozess angesehen werden. Die Unterscheidung und richtige Handhabung dieser beiden Lead-Typen ist entscheidend für den Erfolg im modernen Marketing und Vertrieb.

Technologie als Treiber der Leadqualifizierung

Technologische Fortschritte, insbesondere im Bereich der Künstlichen Intelligenz (KI), bieten neue Möglichkeiten, die Leadqualifizierung zu verbessern. Durch den Einsatz von KI können Marketing- und Vertriebsteams Muster in den Daten erkennen, die ihnen helfen, effektiver mit potenziellen Kunden zu kommunizieren und ihre Kampagnen entsprechend anzupassen.

Die Notwendigkeit einer engen Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb

Überwindung der Silo-Mentalität

Eine der größten Herausforderungen im Lead Gen Business ist die traditionelle Trennung von Marketing und Vertrieb. Diese Silo-Mentalität führt oft zu Kommunikationslücken und Missverständnissen zwischen den Teams. Um effektiv zu sein, müssen Marketing und Sales jedoch als eine Einheit agieren, gemeinsame Ziele verfolgen und ihre Strategien aufeinander abstimmen.

Gemeinsame Sprache und Ziele

Die Etablierung einer gemeinsamen Sprache und die Definition einheitlicher Ziele sind entscheidend für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Beide Teams müssen verstehen, wie ihre Arbeit den gesamten Sales-Funnel beeinflusst und wie sie gemeinsam zur Leadqualifizierung und letztlich zum Geschäftserfolg beitragen können.

Die Rolle von Daten und Analysen

Daten spielen eine zentrale Rolle in der modernen Marketing- und Vertriebsstrategie. Durch die Analyse von Kundeninteraktionen und -verhalten können Marketing- und Vertriebsteams wertvolle Einblicke gewinnen, die ihnen helfen, ihre Strategien zu verfeinern und effektiver zu gestalten.

Zukunftsorientierte Strategien im Lead Gen Business

Integration von KI und maschinellem Lernen

Die Integration von KI und maschinellem Lernen in Marketing- und Vertriebsstrategien bietet enorme Möglichkeiten. Diese Technologien können dabei helfen, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen, personalisierte Marketingbotschaften zu erstellen und den Vertriebsprozess zu optimieren.

Die Bedeutung von CRM-Systemen

CRM-Systeme sind unverzichtbare Werkzeuge im modernen Lead Gen Business. Sie ermöglichen es Marketing- und Vertriebsteams, ihre Aktivitäten zu koordinieren, Leads effizient zu verwalten und den gesamten Sales-Funnel zu überblicken.

Agilität und Anpassungsfähigkeit

In einer sich schnell verändernden digitalen Landschaft ist Agilität entscheidend. Marketing- und Vertriebsteams müssen in der Lage sein, schnell auf Veränderungen im Markt zu reagieren, ihre Strategien anzupassen und neue Technologien zu integrieren.

Zusammengefasst: Ein neues Zeitalter im Marketing & Sales

Die Welt des Lead Gen Business befindet sich in einem ständigen Wandel. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen Marketing- und Vertriebsteams ihre Strategien kontinuierlich anpassen, eng zusammenarbeiten und die neuesten technologischen Entwicklungen nutzen. Nur so können sie qualitativ hochwertige Leads generieren, effektiv mit potenziellen Kunden kommunizieren und letztendlich den Geschäftserfolg steigern.

Unsere Lösung: matelso platform – Multichannel Communication & Lead Management

Das Thema “Marketing & Sales, stronger together!” ist auch für uns ein aktuell brandheißes Thema – Clemens Schuele spricht uns im Podcast völlig aus dem Herzen!

Mit unserer Lead Management-Lösung matelso platform bauen wir für die Zusammenarbeit zwischen Marketing & Vertrieb eine effiziente und leistungsstarke Brücke zwischen beiden Abteilungen und deren Denkweisen.

Das Thema “Marketing & Sales, stronger together!” ist auch für uns ein aktuell brandheißes Thema – Clemens Schuele spricht uns im Podcast völlig aus dem Herzen!

Mit unserer Lead Management-Lösung matelso platform bauen wir für die Zusammenarbeit zwischen Marketing & Vertrieb eine effiziente und leistungsstarke Brücke zwischen beiden Abteilungen und deren Denkweisen.

Das konkrete Ergebnis:

  • (Daten-)Silos einreissen: Marketing & Sales können nun nahtlos zusammenarbeiten und einheitlichen, relevanten Kundendaten ihre Kampagnen und Prozesse optimieren
  • Effizientes Lead Management: Zentrale Erfassung und Qualifizierung potenzieller Kunden auf einer Plattform
  • Präzises Lead-Scoring: Das System ermöglicht es Ihnen, den wahren Wert jedes Leads auf der Grundlage umfassender Daten und Interaktionen schnell zu erkennen
  • Erhöhter Marketing-ROI: Mehr Leads bei gleichem Budget durch optimierten Ressourceneinsatz und gezielte Kundenansprache
  • Verbesserte Vertriebsprozesse: Nahtlose Integration aller Kommunikationskanäle, umfassende Kunden- und Kaufhistorie sowie wertvolle Webdaten für effizientere Beratung und bessere Abschlüsse

Let’s talk! Buche jetzt Deinen Wunschtermin und lerne alles darüber, was wir gemeinsam für Dein Unternehmen erreichen können!

Jan 11, 2024

Andere Beiträge
Related Posts
Möchten Sie mit uns in das Lead Management von morgen starten?

Überzeugen Sie sich selbst davon, wie die matelso platform for a communication based lead management Plattform Ihr Kundenerlebnis verändern wird.

Do you want to start into the lead management of the future with us?
See for yourself how the matelso platform for a communication based lead management will change your customer experience.
matelso platform
matelso verbindet Telefonie, Chat, E-Mail oder Kontaktformulare optimal. Unser intelligentes Lead Management vereinfacht die Kommunikation und sorgt dafür, dass Sie bessere Marketingergebnisse erzielen können.
matelso platform im Detail
Call Tracking
MarTech Software zur Auswertung von Telefonanrufen für Unternehmen, Agenturen & Portale.
Call Tracking im Detail
Sales Use Case
Wie die matelso platform Ihren Vertrieb verbessert.
E-Commerce Showcase

Showcase der matelso platform im E-Commerce

Features
Was kann unsere matelso platform? Alle Features auf einen Blick.
Consulting

Do-it-with-me statt DIY: Gemeinsam mit unseren Consultants wirklich alles aus der Plattform rausholen.

Consulting

Do-it-with-me statt DIY: Gemeinsam mit unseren Consultants zum Erfolg.

Use Cases

Drei Branchen, die auf Call Tracking setzen sollten: B2B, Automotive und Agenturen!

Learn

Blog Auf unserem Blog teilen wir Wissen und Insights mit unseren Lesern – immer nutzwertig, immer interessant.
Webinare Mit unseren matelso Webinaren erleben Sie unsere MarTech-Technologien und -Lösungen und erhalten wertvolle Tipps für Ihr Onlinemarketing.
Knowledge Base Auf unserer matelso Knowledge Base tauchen Sie tief in den Maschinenraum unserer Call Tracking- und MarTech-Technologie ein.
Connect
Karriere Creating a new data-based era of communication – wenn Du diese Vision teilst, sollten wir uns kennen lernen.
Partnermodell Helfen Sie Ihren Kunden dabei, ihre Customer Journey besser zu verstehen und zu managen - generieren Sie gleichzeitig auch eine neue Umsatzquelle.
matelso
About Us Das MarTech-Unternehmen matelso – wir stehen für innovative und einfache Lösungen, die Ihr Marketing effizienter machen.
Newsroom News, Pressemeldungen und mehr – alle Neuigkeiten über matelso auf einen Blick.